13/09/2024

Отчего зависят продажи товара и сделки? От цены, во-первых. А во-вторых, от скорости доставки товара до склада или до клиента. Согласитесь, мы живём в быстром мире, и никто не хочет долго ждать своих покупок. К тому же, пока товар из России, идёт в Китай, конкуренты из других стран уже продадут похожий товар. И эта поставка будет никому не нужной.

Какой срок оптимален для отгрузки?

Как говорят эксперты, 2-3 недели для отгрузки это очень долго. Нужно 2-3 дня. Что нужно для этого? – Складские мощности. Причём, лучше в самом Китае. Без этого конкурировать с другими участниками рынка будет практические нереально.

О чем ещё нужно помнить?

Помимо контрактов, договоренностей с партнёрами и складами, нельзя забывать о документообороте. А именно, о требованиях, которые Китайская сторона предъявляет для импортеров и экспортеров.

Это, например, сертификация продукции. Особенно важно получать сертификаты на пищевую продукцию CIFER

И здесь есть очень важный момент. Например, если вы занимаетесь поставками пищевой продукции в Китай, то сертификат у вас должен быть обязательно. Но выдают его именно производителю продукции, а не экспортёру.

Поэтому, если Вы продаёте и поставляете партнерам из Поднебесной свой товар, который Вы же и производите, Вам необходимо будет сделать сертификат на всю продукцию.

А если Вы выступаете только в качестве перевозчика, придется запросить сертификат у компании-производителя.

Если же его не будет, то Россия груз выпустит, а вот Китай – не впустит. И вся партия превратится в большую проблему и дополнительные расходы.

О том, как развивать логистику?

Чтобы уметь конкурировать с другими поставщиками, необходимо не только заботиться о качестве продукции, её цене, и сроках доставки. Но и о времени отгрузки.

Никто товар ждать не будет. Если мы, конечно, говорим о том, что этот товар есть у других производителей и поставщиков. Если Ваша компания входит, допустим в топ-3 по доставкам той или иной продукции в Китай, то тут уже, конечно, Вы диктуете свои правила.

А если нет – придётся приспосабливаться, арендовать склады, выстраивать логистику по-другому.

Именно это и развивает отрасль. Если бы всё шло просто, то не было бы конкуренции, а это плохо для рынка. И для конечного покупателя.

Если Вы готовы меняться, принимать реалии, в которых все работают и подстраиваться под них, то торговля и доставка продукции в Китай сможет стать для Вас хорошим началом на пути к большому бизнесу, связанному с логистикой.